Un director comercial externo, sin el sueldo de un director comercial.

Qué hace un director comercial externo

Lo mismo que uno interno: define la estrategia comercial, ordena el equipo y los procesos, decide en qué se invierte, revisa el pipeline cada semana y responde por el número. La diferencia es el formato: un día a la semana dentro de tu empresa, con la experiencia de haberlo hecho en muchas otras, y sin nómina, prestaciones ni periodo de aprendizaje.

Cuándo conviene

Cuando el dueño sigue siendo el que dirige las ventas y ya no le alcanza el tiempo. Cuando hay vendedores pero nadie los dirige. Cuando se gasta en marketing sin que nadie conecte el gasto con las ventas. Y cuando la empresa factura entre $4 y $100 millones al año: abajo de eso no justifica la estructura; arriba, suele convenir un director interno con STAC como apoyo.

Cómo funciona en STAC

No empezamos por la dirección; empezamos por el plano. Primero una llamada de alineación, luego la arquitectura comercial (seis sesiones, siete áreas), y solo entonces la aceleración como dirección comercial externa, con un día fijo a la semana, reunión fija con el dueño, dashboard y revisión mensual. Parte del cobro va atado a las ventas incrementales sobre una línea base pactada.

Qué cuesta

La dirección comercial externa se cotiza a partir del plano: una iguala mensual más un variable sobre el incremento de ventas, o un esquema 100% variable en casos específicos. La arquitectura comercial que la precede tiene precio de referencia público en la página de arquitectura.